Ondernemers onderzoeken zakelijke kansen in Scandinavië

Wil jij ook zakendoen in Scandinavië? Veel ondernemers zien kansen in internationaal zakendoen op de Scandinavische markt. Scandinaviërs ondernemen op een bewuste en maatschappelijke manier, wat veel Nederlandse ondernemers aanspreekt.

Tien ondernemers uit Regio Zwolle onderzochten hun kansen op de Scandinavische markt tijdens de International Trade Track Scandinavië. Dit deden ze samen met Han Smidt, international business consultant en Martijn Drost, adviseur vernieuwend ondernemen en internationalisering bij Kennispoort Regio Zwolle. Beide hebben kennis en ervaringen in internationaal zakendoen.

Handelskansen in Scandinavië

De International Trade Track Scandinavië bestaat uit drie bijeenkomsten. Martijn: ‘Tijdens iedere bijeenkomst stond een thema centraal: algemene informatie over Scandinavische landen, regel- en wetgeving en juridische aspecten. Dit deden we samen met gastsprekers Callete Terhaerdt Losic van Market Link uit Zweden, Maureen van der Wijngaart, landenadviseur Nordics en Baltics bij Rijksdienst voor Ondernemend Nederland (RVO) en Han Rijk eigenaar van Benèl B.V.. Zij deelden hun kennis en expertise met de ondernemers.’

Ondernemers zagen door middel van de Trade Track welke Scandinavische landen aansloten op hun sterktes, kansen en strategie. ‘De deelnemers waren diverse en proactieve ondernemers die graag aan de slag gaan met kansen op de Scandinavische markt’, vertelt Han Smidt.

International Trade Track brengt ondernemers dichter bij Scandinavië

Tijdens de eerste bijeenkomst deelde Callete Terhaerdt Losic, expert in de Scandinavische markt, praktische informatie over Denemarken, Noorwegen, Zweden en Finland. De ondernemers stelde vragen en Callete deelde tips en gaf adviezen, wat zorgde voor een veel interactie.

In de tweede bijeenkomst gaf Maureen van der Wijngaart een presentatie over financiering en de ondersteuning van partijen zoals RVO, Kamer van Koophandel (KvK) en Evofenedex. Verder vertelde Maureen hoe de ondernemers hun kansen in het buitenland het beste kunnen benutten.

De derde en laatste bijeenkomst vond plaats bij Marc Hakvoort, eigenaar van Hak4T Groep in Dedemsvaart. Marc leidde de ondernemers rond en deelde zijn toekomstvisie. De nieuwe omgeving zorgde voor een frisse energie, nieuwe prikkels en proactiviteit. Han Rijk inspireerde de groep met zijn presentatie over het opstellen en uitvoeren van een exportplan.

Onderzoek de Scandinavische markt zelf

Wil je de Scandinavische markt op? Dan zijn er een paar belangrijke dingen om te weten. Er zijn namelijk een aantal do’s en dont’s die je kunnen helpen bij het maken van de juiste keuzes.

Do’s: Duurzaamheid is belangrijk in Scandinavië. Neem daarom duurzame doelen op in je plannen en communiceer hier duidelijk over. Ook transparantie is essentieel, want openheid wordt in de Scandinavische bedrijfscultuur gewaardeerd. Wil je meer kans op succes? Investeer dan in goede persoonlijke relaties. Vertrouwen is erg belangrijk in Scandinavië.

Don’t’s: Zakelijke beslissingen nemen kan in Scandinavië langer duren. Dwing geen snelle keuzes af en vermijd directe verkoopbenaderingen, focus op relatieopbouw. Negeer lokale talen niet, hoewel Engels breed wordt gesproken kun je een aantal basis zinnen leren in de lokale taal voor extra waardering. Daarnaast moet de waarde werk-privébalans niet genegeerd worden.

Samenwerking

De International Trade Track Scandinavië werd georganiseerd door Kennispoort Regio Zwolle vanuit het GO4EXPORT-programma.

Een echt familiebedrijf. Opgericht in 1990 door vader en opa en overgenomen door (klein)zoons Luuk en Koen Nijland. Hun opa had vroeger een fietsenzaak in het dorp. Toen er een vraag kwam naar een aangepaste fiets voor een meisje met een handicap uit het dorp, maakte opa voor haar een driewieler. Via mond-tot-mondreclame bouwde hij meer driewielers in elkaar voor mensen in de regio. Een landelijke speler merkte dit op en had het idee om deze business landelijk uit te rollen. Zo ontstond Nijland Cycling in Heeten.

Fietsen voor mensen met een beperking

Koen staat tegenwoordig samen met zijn broer aan het roer van het bedrijf. Hij is verantwoordelijk voor commercie, financiën en personeelszaken. Binnen Nijland Cycling werken ze in twee markten. ‘De fietsen voor de zorgmarkt noemen we onze care markt. In deze markt vallen alle fietsen voor mensen met een beperking. Voor zowel jonge als oudere mensen met mentale en/of fysieke beperkingen. We zorgen dat deze mensen mobiel zijn en geven hun een stukje levensvreugde. Dat maakt het dankbaar werk’, vertelt Koen.

Oplossing voor CO2-emmissievrije zones

In 2015 begon Nijland Cycling met de ontwikkeling van professionele bakfietsen voor de zakelijke markt. Deze markt noemen ze de cargo markt. Het label Cargo Cycling kwam los te staan van Nijland Cycling. Cargo Cycling levert aan zakelijke klanten als PostNL en DPG Media, maar ze leveren ook bakfietsen aan schilder- en loodgietersbedrijven. Koen: ‘In deze markt hebben we al honderden bakfietsen geleverd. De komende jaren verwachten we nog meer bakfietsen te verkopen. Er mogen steeds minder busjes in grote steden rijden vanwege CO2-emmissievrije zones. Met onze bakfietsen bieden we een oplossing voor ondernemers zodat ze wel de stad in kunnen voor levering, ze zijn daarnaast nog sneller ook.’

Fietsen in-house rijklaar maken

Alle fietsen maakt het bedrijf in huis. Koen: ‘We hebben een eigen ontwikkelafdeling met engineers en tekenaars. Zij ontwerpen de fietsen. Daarnaast hebben we een metaalafdeling die alle frames bouwt en in elkaar last. Na het in elkaar lassen, gaat het frame naar de lakkerij. De wielen bouwen we met machines of met de hand. Als alle onderdelen klaar zijn, maken we de fiets via drie assemblage-afdelingen rijklaar.’

Investeren in engineersteam

‘We werken veel met langetermijnrelaties. In de zorgmarkt is onze klant als zo oud als ons bedrijf. Vanuit die relatie met de klant, krijgen we feedback om onze producten en service te verbeteren. We zijn creatief om de fiets perfect af te stemmen op de klant. Iedereen is anders, helemaal als je een beperking hebt. Er zit verschil in maten, soms passen we het frame aan of we krijgen andere specialistische vragen. Hier komt onze innovatiekracht bij kijken. Ook ontwikkelt de markt continu en daarin willen we voorop blijven. Dit lukt ons doordat we investeren in ons engineersteam’, geeft Koen aan.

Family Next hielp met de bedrijfsopvolging

‘Tijdens de bedrijfsopvolging dachten we na hoe we dit proces op een goede manier konden aanpakken. Bart Jeurnink, mkb-adviseur bij Kennispoort Regio Zwolle, benaderde ons in 2019. We raakten aan de praat over de stappen die we met Nijland Cycling wilden zetten. Hij koppelde ons aan het programma Family Next. Dit programma hielp ons met de bedrijfsovername. Het was superleuk om te leren van andere ondernemers die met hetzelfde vraagstuk worstelden. Het programma gaf ons inzicht in de procesfasen van bedrijfsovername en hoe je omgaat met juridische, fiscale en sociale aspecten. We deden ideeën op voor een familiestatuut en een raad van advies. Na Family Next, hielden we contact met Bart over de mogelijkheden die Kennispoort biedt.’

Tijdens de bedrijfsovername kwam Koen via Bart in contact met Meester en Meester. Meester en Meester is juridisch ketenpartner van Kennispoort. Zij ondersteunen ondernemers proactief op juridisch vlak zodat ze niet te maken krijgen met verborgen risico’s op ongeschikte momenten. Via het servicepakket van Meester en Meester kan Koen juridische vragen stellen aan zijn eigen ‘externe juridische afdeling’. Koen laat het volgende weten: ‘Ik vind het fijn om juridische kennis paraat te hebben. Met elke vraag, gaan ze voor je aan de slag. En daar maak ik graag gebruik van.’

Aan de slag met digitaliseren en internationaal zakendoen

‘Ook hielp Kennispoort om onze ambities op het gebied van digitalisering vast te stellen. We namen deel aan een EDIH (European Digital Innovation Hub)-assessment van BOOST. Uit dit assessment kwamen drie speerpunten: digitalisering van inkoopfacturen, het verbeteren van ons datamanagement en het digitaliseren van montagehandleidingen voor monteurs. Bijvoorbeeld Ipads op de werkplekken. Het eindrapport gaf ons handige links en adressen waar we mee verder kunnen’, vertelt Koen.

‘We blijven in contact met Kennispoort. Onlangs zijn we begonnen aan de International Trade Track Scandinavië om onze exportkansen in Scandinavië te onderzoeken.’ Op de korte termijn kijkt Koen uit naar de opening van het nieuwe pand en het 35 jaar bestaan van Nijland Cycling. Koen sluit af: ‘We blijven investeren in de toekomst en dat geeft energie!’

Wil je hulp bij ondernemen?

Wil je net als Koen stappen zetten in het ondernemerschap? Neem dan contact op met Kennispoort! Vul hier het contactformulier in, dan nemen wij zo snel mogelijk contact met je op.